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真人平台網絡推廣--聖羅蘭YSL營銷策略

1、KOL關鍵意見領袖營銷策略

YSL星辰在微博上的傳播影響力Topl0帖子來自以下的賬號,以代購為主。10篇帖子中的9篇都是標準的抽獎活動內容,並同時提及該產品如何火爆“賣光"或“很難買到”。
需要進一步分析指出的是, 在對話題傳播相關的Top 30位微博KOL進行分析可以將這些賬號分為兩類:一類是互動量很高發布抽獎活動的代購賬號。另一類是有著巨大粉絲數量而互動量偏低的媒體賬號。而這些熱點的引爆得益於“網紅經濟”,各大美妝博主的試色貼層出不窮,各種熱貼的閱讀量都很高,這些無疑給YSL星辰唇膏網絡營銷推波助瀾。

2、饑餓營銷

在YSL星辰唇膏轟炸式引爆朋友之初,很多人一頭霧水開始搜索什麽是星辰的時候,“斷貨”、“難買”的聲音進一步讓很多消費者產生迫切的購買欲望。先不管消息的真實性,在各種網絡段子,營銷帖子不絕於耳時,人們都迫切想了解YSL星辰唇膏,也許還沒了解清楚,關於斷貨的消息傳來對於任何一個人來說是震驚的。正所謂“物以稀為貴”,在抓住大部分人的眼球下采取饑餓營銷是成功的,想必也能吸引更多消費者的注意力。

3、 精準營銷

口紅這件化妝品可以說是化妝時不可或缺的,沒有口紅的妝總是讓人感覺少了點什麽。然而各大彩妝品牌都有口紅,想要在聖誕節這個一年一度的超級大市場裏麵分杯奠, 甚至站穩腳跟,進而謀取更大的市場份額是每個彩妝品牌夢寐以求的。YSL 在聖誕節前推出星辰新係列,無疑是瞄準了這個大市場。洗腦式的網絡營銷,時間算的剛剛好,正好在YSL星辰係列發售前。這股朋友圈的預熱真人平台可以理解為打開市場上最精準的一個通道,微信的用戶年齡和品牌的用戶年齡可以達到高度的吻合.從中真人平台看到了新聞熱點的時效性,和推廣時間的重要性。緊抓新聞熱點,加上網友喜愛跟風的盲目現象,就這樣,星辰係列一夜爆紅。

4、情感營銷

2016年10月,一條“轟炸式的”的轉發,短短半小時,朋友圈的帖子80%就是這條“給你買YSL星辰後膏的就是好男朋友“的洗腦式文案。很明顯,這個文案有一種潛移默化的感覺,用愛情來 “壓迫” 對象給你買的感覺,讓女朋友暗示男朋友“你買了才是愛我”,利用女生缺乏安全感,想要證明男朋友愛自己的心理。而後期的“秀恩愛”“好男友”的朋友圈轉發也可以看出,YSL星辰唇膏的情感營銷做得相當有效。

 5、口紅效應

“口紅效應”是指因經濟蕭條而導致口紅熱賣的一種有趣的經濟現象,也叫“低價產品偏愛趨勢”。對於大部分女孩來說,都有一個奢侈品的夢。但是絕不大部分消費者是很難消費得起高昂的奢侈品。而大牌的唇膏隻有兩三百塊,能滿足部分女生的虛榮心。這也是YSL星辰後膏的熱點營銷,能吸引消費者大部分目光,引發熱銷的一大原因。