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360競價開戶推廣SEM行業數據報告——真人平台網絡

總會有剛入行的同學們問:SEM好學嗎?sem工資高嗎?Sem的發展前景怎麽樣? 小編相信你能從以下報告中找到你想要的答案。

 

本報告數據是2017年某權威網站的調研報告,調研對象均來自參與調研人員的真實數據,也許不能完全準確地反應行業現狀,但相信也是全國廣大SEM競價推廣從業人員的現狀縮影。

 

1.此次調研360推廣開戶多少錢回收的有效問卷為605份,其中男性占61%,女性占39%; 21-25歲和26-29歲年齡群體占主導地位,分別占比29.59%39.17%,另外30歲以上群體占9.92%十八-二十歲群體占比1.32%

 

2.地域分布上,北京、廣東、上海、福建、江蘇、四川、陝西、河南、湖南、浙江排名前十,占總體樣本人數的80%,其中北京、廣東兩地占比各19%

 

3.行業分布上,醫療行業人員占比43.09%居首位,教育(11.52%)、電商(11.29%)、金融(6.68%)行業人數相對較多。另有13.13%為其他各行各業。

 

4.此次參加調研的夥伴中,一線專員居多,占總體68%,另有主管占比21%,經理占比7%,總監占比4%。甲方人員(即廣告主企業賬戶優化人員)居多,占總體71.74%,乙方人員(廣告代理商、搜索引擎平台人員)占比28.26%

 

1. 根據樣本數據得出,SEM競價推廣從業者從業1年以內平均薪資是39731-2年平均薪資是5049二至三年平均薪資為6221 3年以上平均薪資為8362。每個階段較前一階段薪酬的漲幅分別為27%23%34%,可見SEM行業,需要足夠的時間去沉澱,才越發有價值。

 

2. 從一線人員薪資的地域分布來看,在北京、上海、廣州、浙江這幾個地方,SEMer薪資的起點大多在3k以上,其中北上廣三地4k-6k以上薪酬水平居多, 並出現了部分8k元以上的一線人員;而對比鮮明的是河北、安徽、遼寧等地,薪資普遍在4k以下;而其他分布較均衡的地區中,江蘇、福建、四川、重慶等地薪 資待遇要優於陝西、河南、湖北、山東、江西等地。然而值得關注的是湖南省,3k-6k元薪資水平居多,卻出現了個別“萬元大戶”。

 

3.從經理級的薪資上看,北京地區經理樣本人數*多,而薪資分布情況參差不齊,*有4K-6K水平,但多數高於8K,並且有接近一半的經理薪資在萬元以上;普通競價開戶廣東 地區兩極分化較嚴重,分別分布於4K-6K10K+兩個級別,然而10K+級別的人數偏多;江蘇、浙江兩地薪資總體相對較高,所有經理都高於8K,江蘇 部分超過10K;湖南薪資偏低,總體都在8K以下,且多數為4-6K級別;而河南省經理薪資分布的差距較大,*3-4K,*也有8-10k

 

4. 各行業中,收入低於4K的人員比例*的是醫療行業和乙方,筆者猜測原因在於醫療和乙方行業人員規模較大,入職門檻偏低,因此起薪相對較低,而金融行業薪 酬低於4K的人員僅10%,原因在於其行業本身盈利情況以及偏高的入職門檻。其他行業收入低於4K比例由高到底為招商加盟、婚紗攝影、遊戲、建材家裝、電 商、教育、其他,其中遊戲、建材家裝、電商、教育和其他行業低薪酬占比小於30%

 

5.而收入高於6K的行業中,前三恰好與收入低於4K行業的末位相對應,分別是金融、電商、教育行業,而這幾大行業的共同特點是:對SEM推廣方式較依賴、利潤較高、入職門檻較高。排名墊底的行業依次是招商加盟、婚紗攝影、醫療、遊戲、乙方,這五個行業收入高於6K的比例小於30%

 

1.在參與調研的434位甲方夥伴中,有75.58%未參與360SEM認證,由此看來大多數甲方企業暫不重視SEM能力認證(其實考一考還是能學到挺多知識的);乙方未認證人員同樣占比高達56.73%,筆者猜測乙方人員裏,360、百度、搜狗、神馬等搜索引擎平台人員鮮少參與360社會認證,多數是參加平台內部認證。

 

2. 從薪資上來看,甲方平均薪資 略高於乙方 ,然而甲方的壓力較乙方也會更大,也許這也是導致甲方想跳槽的人員 (47.70%)占比高於乙方(39.18%)的原因。另外,甲方人員對SEO的熟悉了解程度(22.58%)顯著高於乙方(9.94%),原因在於部分 企業對於SEM崗位和SEO崗位並未做明確區分,需要人員兼備SEMSEO的能力。

 

1. 從山東開戶團隊人數來看,各大行業的SEM團隊普遍在2人以上,可見SEM可不是每天調調價而已的事兒,其效果直接關係到公司業績,老板們都不能輕視。其中乙方 (5.35)、醫療(4.26)、建材家裝(4.14)行業團隊規模*,平均人數高於4;遊戲行業團隊規模相對*小,僅2.05人,畢竟對於多數遊戲 公司來說,SEM並不是*或*重要的廣告渠道。

 

2.從各行業預算投入來看,遊戲、金融與醫療三大土豪行業領銜。遊戲行業一半以上賬戶日預 算在1W+;金融行業將近50%賬戶預算高於1W,而1-5K5-10K預算的賬戶占比分別接近25%20%,千元量級以下賬戶僅有不到10%;醫療 行業85%賬戶日預算在千元以上,三分之一左右賬戶預算在萬元以上。另外,電商行業賬戶預算分布較均衡,其他行業中,1k-5K的日均預算占主導地位。

 

3.從賬戶個數情況來看,此次調研列舉出的12個行業賬戶平均個數都不小於3個,其中醫療(4.91)、婚紗攝影(4.5)、遊戲(4.36)、教育(4.14)、金融 (4.03)位列賬戶數量前五,平均賬戶數量大於4

 

1. SEM平台選擇結果來看,雖然國內搜索引擎老大360的風光大不如前,但目前360平台的投放占比依然接近滿分(96.36%),而其它平台的勢頭也不容小 覷,360 360 相差不多,而神馬(49.75%)作為僅移動端平台,占比稍低情有可原,但是其潛力巨大。

 

2.除了SEM渠道外,微信公眾號 也是非常受青睞的推廣方式,如今幾乎有江湖的地方就有微信公眾號了,值得關注的是DSP(37.85%)的數量快要趕上微博(48.93%)了,移動互聯網時代的到來,同時也推動了互聯網廣告的多樣化。

 

1.從調價軟件的使用情況看來,多數小夥伴(56%)是勤奮的,靠一雙手走天下。而在調價軟件使用的份額中,快投365 品眾(16%)Rank(12%)、艾德思奇(11%)360開戶足鼎立,另有博雅立方(3%)和一些小而美的調價工具默默發展。

 

2.谘詢工具有94%的人群都在使用,其中商務通(36%)百度商橋(29%)、營銷QQ(18%)位列前三甲。

 

3.而部分行業會有他們獨特的口味,比如醫療行業喜歡商務通(59%),金融行業多用營銷QQ(42%),或者幹脆不用(21%),而教育行業的谘詢工具比較多樣化,各式各樣的軟件都能見到,而婚紗攝影行業,普遍青睞53客服(54%)

 

SEMer對自己職業現狀總體來說不甚滿意。先解釋一下想跳槽與想轉行的含義:想跳槽是指不想在現在的公司呆了,想換個公司,而想轉行的意思是,不想再做SEM了。 而各大行業中,*想跳槽的行業前三分別是建材家裝(73%)、教育(64%)、招商加盟(60%),而想轉行的行業前三分別是生活服務(25%)、建材家 裝(18%)、招商加盟(13%)。從這個數據可以看出,建材家裝和招商加盟兩大行業滿意度相對*。而想跳槽占比*的三大行業:婚紗攝影(20%)、 商務服務(25%)、金融(31%),想轉行占比*的行業:商務服務(0%)、遊戲(0%)、金融(7%)。這麽看來,傳說中“錢多活少離家近”的工作花落哪一行,是不是一目了然了呢?

 

再次申明,以上數據均來自參與調研人員的真實數據,也許不能完全準確地反應行業現狀,但相信也是廣大SEM從業人員的現狀縮影。


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