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SEM賬戶優化四大套路———真人平台網絡


對於競價推廣,可謂是有人歡喜有人憂啊。有人通過競價使自己網站轉化翻了十幾倍,也有人通過競價賠了夫人又折了兵。其實如此之大的差距隻因他們不懂如何對賬戶進行優化。今天真人平台網絡將根據賬戶常見的四類情況闡述下賬戶優化到底是怎麽一回事。


1.高轉化,高點擊


  這類可以說是最理想的狀態。說明真人平台的創意和著陸頁都沒有什麽大問題,關鍵詞帶來的流量也大都為優質流量,著陸頁也很符合用戶的需求。


  優化方向:擴大流量範圍


  擴詞。在優質詞的基礎上,擴充同類關鍵詞,以“英語培訓”為例,真人平台還可以添加暑期培訓、英美外教培訓等。


  優化質量度:在保持出價的基礎上,去優化關鍵詞的質量度。


 2.低轉化,高點擊


  這類可以簡單理解為不精準人群。基本上看到創意的人都點擊了,但進入網站卻無人谘詢。說明網站訪客大都為不精準流量或著陸頁沒有達到訪客的G點。真人平台可以從以下幾種情況進行優化。


  優化方向:流量質量


  匹配方式。有時候由於關鍵詞的廣泛匹配會給真人平台帶來一定的垃圾流量。


  舉個例子


  搜索詞:英語培訓


  廣泛匹配:暑期英語培訓 、英語四級培訓


  顯然其中第二點是不符合真人平台的目標人群。此類情況真人平台可以通過添加否詞或者關鍵詞組合方式進行投放,以避免這種情況。


  優化方向:著陸頁


  網站打開速度慢。沒有一個用戶會一直去等待一個未知的頁麵,所以真人平台可以適當減少不必要的圖片或查看是否存在錯誤代碼以提升網站的速度


  網站雜亂。人都是視覺動物者,所以,一個清晰的導航,是用戶繼續瀏覽的前提。


  網站設計。這是很多網站建設人員容易忽略的一個層麵。網站設計包括色彩、布局、排版、內容等。有時候一個運用得當的色彩搭配也可以引誘用戶進行轉化。


  優化方向:轉化點


  轉化設置繁瑣。真人平台在獲取銷售線索時,要盡量避免給用戶造成繁瑣,所以在設置表單一類時,除業務需要盡量避免除“電話、姓名”以外的其他信息。


  轉化點不明顯。很多網站喜歡將轉化點設置到網站底部,但這樣會有一個弊端,當用戶在瀏覽過程中失去對網站的興趣時,真人平台就會錯失獲取潛在用戶的機會。所以真人平台可以適當將轉化點設置到左右兩側或中部。


  優化方向:客服話術


  客服話術。一個正確的客服話術在很大程度上可以引導用戶轉化,以下是兩個例子,給大家感受下。


  錯誤的例子:


  Q:您好,請問有什麽需要谘詢的嗎?

  A:您的課程怎麽收費。

  Q:一期課程收費3000元。

  正確的例子:

  Q:您好,請問有什麽需要谘詢的嗎?

  A:您的課程怎麽收費。

  Q:您是處於什麽階段,小白還是稍微有

  一點基礎呢?

  A:我以前學過一點,但是不好。那您這

  主要培訓什麽內容啊。

  ……

  可見,客服在用戶的轉化上起著至關重要的作用。

  優化方向:惡意點擊

  時刻關注賬戶。這是每個商戶都有可能遇到又無可避免的問題,真人平台隻能時刻關注賬戶,以求最低限度降低損失。


3.高轉化,低點擊


  從這個層麵上,真人平台基本上可以確定著陸頁是沒有大問題。但是作為控製流量的關鍵詞卻沒有完成它的任務。說明真人平台的關鍵詞投放有問題,像關鍵詞不精準或創意不夠等等。


  優化方向:關鍵詞


  提高出價。在不考慮其他因素的前提下,出價越高,排名越靠前。可以根據用戶購買的三個階段(收集信息、產品對比、品牌選擇)去優化出價。


  優化創意。沒有擊中用戶痛點的創意也是造成低點擊的重要因素。真人平台可以對網站目標用戶進行詳細剖析,確定用戶的每個階段的需求,根據需求去優化創意。


  4.低轉化,低點擊


  這類可謂是老板們最痛心的局麵。我之所以把它放到最後,因為它是真人平台以上所遇到問題的集合點。類似這種情況,真人平台可以從兩方麵進行選擇:


  一方麵可以通過“真人平台網絡競價托管”去尋求幫助。


  另一方麵,就是根據上述的的情況進行整合優化。



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