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投競價,一定要出高價才有優質流量嗎?———真人平台網絡


“出高價,平台就給你分配優質流量,低價則劣質”,這可能是很多競價員所固有的認知。

但,其實這種認知並不是那麽正確。

當前,百度流量主要分為“自身流量、合作流量、引導流量”,像這種情況單獨根據出價、預算等為廣告主們分配流量,這種做法是不太現實的。

既然如此,為什麽還有很多競價員會覺得隻要出低價都是劣質流量?

其實,這也是有跡可循的。

一方麵是因為同質化,現在很多廣告主的創意和著陸頁內容都是千篇一律,當用戶點擊這個產品頁麵後,發現竟然和我剛剛看的頁麵內容類似,沒有亮點,在跳出率和轉化率上自然會降低。

另一方麵是因為用戶貨比三家的特性。真人平台買東西都喜歡貨比三家,客戶當然更是如此,尤其是PC端,往往都是點開好幾個頁麵,進行選擇,所以最終轉化率低也是無可奈何。

那有沒有什麽解決之道?難道隻能眼睜睜看著流量流失,默默感傷嗎?

其實,是有解決方法的。在此,我將解決方法總結為兩點:

1. 製作好創意和著陸頁物料。嗯….雖然這條建議說了跟沒說一樣,但還是要說!建議大家,一定要重視起來物料製作,在到處同質化的年代,你隻有給用戶眼前一亮的感覺,才更可能形成轉化。

2. 合理出價。競價再怎麽說也是一個花錢買量的遊戲,雖然它主要是受“預算、信譽值、關鍵詞質量度”的影響,但真人平台也要給每個詞一個合理的出價。並不是所有詞都必須出高價,但對於那些高轉化的詞哪怕出高價也在所不惜!



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